Existuje celkem jednoduchý a levný způsob jak udělat vaši prezentaci zapamatovatelnou.
Robert Cialdini ve své knize Zbraně vlivu popisuje šest základních sil, které na nás mají vliv a ovlivňují naše rozhodování. Jedna z nich je reciprocita, tedy naše přirozená tendence pomáhat lidem, kteří nám pomohli a dávat lidem, kteří nám sami dali.
Pokud chcete tedy dostávat, je nejsnazší nejdříve dávat. Pokud jde o mě, dávám účastníkům na školení školící materiály v obálce, kde mají hezký blok, tužku, propisku a kvalitní bonbony. Koho by nepotěšilo dostat zdarma pěkný blok a něco sladkého.
Jako bonus mám v záloze typicky jednu až dvě skvělé knihy od různých autorů, které daruji účastníkům za vítězství v nějaké soutěži nebo za odvahu vystoupit se svým plánem či rozhodnutím před ostatními.
Dárků vymyslíte celou řadu. Mělo by to být ideálně něco osobního (např. jsem účastníkům přivezl domácí bábovku od mé ženy nebo dárek co jsem koupil v Číně, kde jsem byl před seminářem), užitečného nebo dobrého. Takové dárky se nikdy neztratí a ukážete tím, že na účastnících nešetříte.
Abyste dostali, musíte sami dávat.
Uděláte ten první krok?